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新媒体时代,为快印产品与服务开开脑洞

新媒体时代,为快印产品与服务开开脑洞

发布日期:2020-04-11 作者: 点击:

  本次疫情后,很多的企业、个人的工作方式、意识形态将发生很大的变化,“超级个人“成为潮流,国内经济或将进入新天地。其实大量新事物在疫情之前传播方式已经发生转变,很多依靠“新媒体”传播的产品与服务在疫情期间反而得到了蓬勃发展,这些传播极为符合消费互联网体验和产业互联网逻辑。这些新时代的营销路径,将深深地影响未来产品的服务推广方式。今天笔者就给快印产品开开脑洞,来看看快印业这个非常垂直的细分行业如何进行新营销?

  快印行业确实很难互联网化,互联网推广需要标准化产品,而我们行业提供的大部分是标准化的服务。但快印又必须要跟上时代,拥抱互联网,因此新媒体提供了这样的机会。有人说这是一个“全民娱乐致死的时代,每个人都有一颗做网红的心”,那么我们先聊聊个性化产品的推广。

  个性化产品的推广

  作为推广基础,你要有非常“有意思”的产品,然后选择符合这个时代推广的路径,当代病毒型营销是短视频与直播。说实话,现在的短视频与直播已经是红海一片。但切记,“内容足够溜,广告自然有”,说不准您制作的产品就是下一秒的爆品。

  门店型图文快印企业其实已经开始转变,愿意花费大量的资金布置精美的店面,很多门店已经将三分之一的面积用来分场景、分类型展示产品,提供更多样的服务,拓展客户,促进关联消费。只是此类营销方式过于注重客户当时体验和主观意愿,需依靠当时场景下销售技巧等,实际效果如何,冷暖自知。那么如何能通过新媒体,运用客户自己创造的内容聚合,实现用户沉淀呢?我们是否可以将店面特别开辟、装饰出一个用于拍摄短视频或直播的专用空间,展示各种创意产品。当消费者购买产品后,我们鼓励他在此拍摄产品视频,分享此刻美好心情到抖音、快手、朋友圈等社交平台,视频内容直接链接至网店,当然前期也可像小红书般,寻找颜值极佳的美女帅哥拍摄数个样片,让客户快乐的同时,与客户互动,带来社交裂变。

  “带货“这个词非常美好。不带货的直播不是好直播,不带传播属性的产品不是好产品。智能软硬件将创造营销内容的成本降为极低,新媒体的传播使to C成本降到最低,快印图文业to C时代可能因新媒体而来临。

  在短视频与直播等新媒体发展前,快印界的各大网红带货路径、客户积累等,主要来源于各大供应商平台,特别是数字印刷设备商的展会、各大协会会议、演讲论坛等。网红提供行业内创意产品,设备商努力推出代言自己的IP,各大网红名利双收,消费用户得到产品再次销售、创造价值,可谓三赢,这也是当时柯尼卡美能达高明的市场策略之一。而如今营销路径的需要变化了,快印界网红们的传播渠道、带货路径更为宽广,本行业也会诞生更多的新网红,比如产品、管理、工艺、营销、甚至设备操作方面,也会促使网红前辈们在认知到新媒体的力量下,制作优质内容,再次崛起。

  新媒体也可能会创造一大批的体验型门店。这样的门店客户群体可以定位为是逃脱繁杂社会的人群,例如白领、有动手能力的孩子、陪同的家长、相爱的恋人等,他们可以在门店里从头开始印制一本属于自己历程的画册,或属于两个人专有的T恤,或开发孩子智力的游戏(自己拼装纸质类游戏,在日本有很多案例产品)。盈利是以客户在店时间长度、全套的课程课时等作为收费标准,当客户要求复制自己所做的产品赠送亲友时,店面可以再次获得订单。同时,体验全程可以直播、记录制作过程,这就是新媒体手段传播带货。

  新媒体时代的营销,将快印业的销售路径重塑,将全新的行业价值观展现,原本to C的路径如魔盒打开,个性化产品大放异彩的时代大概率将会到来。当然这个时代,产品是最重要的载体,会创造产品的人,创新产品的人,将有机会引导行业。


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