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疫情期间的营业额同比增长,还投资3台利优比新菱印刷机,顶佳文化创业园的底气从何而来

疫情期间的营业额同比增长,还投资3台利优比新菱印刷机,顶佳文化创业园的底气从何而来

发布日期:2020-09-26 作者: 点击:

2020年突如其来的疫情让很多企业遭受重创,但也并非哀鸿一片。今天的故事主人公北京顶佳文化创业园(以下简称“顶佳”)却能在疫情期逆势飞扬,印刷业务营业额同比增长10%,还先后斥资引入3台利优比新菱印刷机……其中奥秘何在?让我们一起跟随顶佳文化创业园董事长姚松和顶佳印刷总经理周晓苗来看看!

  1、他们,来自“外行”,却是真正的行家

  “我们来自外行,前身是一家在1996年成立的广告企业,当时主要提供设计制版、影视广告代理服务。”周总回忆道:“由于接触的印刷业务越来越多,为了更好地满足客户要求,我们于2001年又单独成立了顶佳印刷。” 那时候的印刷厂日子都比较好过,不愁活源,而顶佳印刷更是凭借前身在宣传品创意设计方面积累的经验,主要服务于电信、金融等行业,获得了移动、联通、电信等很多大客户的长期订单。

  20年来,顶佳积极探索,不断突破,从纯商业印刷,到商业、出版、政府订单印刷的跨越,再到侧重医疗、教育板块印刷服务的转型;从起初的租厂房,到自购土地、自建厂房,再到后来建设“顶佳文化创业园”,企业取得了长足发展。“通过一段时间的积累,10年前,我们开始布局顶佳文化创业园,姚总的理想是建成北京最好的印刷产业园。5年前,产业园基本上初具规模了,顶佳印刷也从旧厂房搬到了新厂房,自此开始了基于产业集群模式的发展。”

顶佳文化创业园

 

  外行并不可怕,最关键的是能不能找到属于自己的视角,并解读出新鲜的事物来。“如今,客户对价格越来越敏感,但我们不唯价格论,认为只要价格适中,能满足客户质量要求的就是最好的。所以,我们狠抓质量,宁愿牺牲效率,也要保证质量。”周总说道。

  ““我们跳出印刷圈的理念,不用印刷的概念去讲印刷的故事,这样就不会去将重心放在成本上面。帐算得太清楚,干活就反而会束手束脚。”姚总补充道。

  于是,近年来,顶佳印刷保持每年上千万元的设备投资,连续组织了一系列以清洁生产为核心内容的技改升级项目,太阳能发电、集中供墨、正负压集中供气、各种装备更新,……,在同行中异军突起。

  虽然在印刷圈摸爬滚打了20年,如今每当提起顶佳印刷时,周总仍自称是外行。而在记者看来,高级外行才是真正的行家!

  2、产能扩充,真的迫在眉睫!

  “这5年,同行对我们的发展速度很惊讶,营业额每年保持15%~20%的增长率。”

  而持续增长的业务量使得顶佳印刷的设备产能越来越捉襟见肘。“我们原则上是尽量不外发业务,这样能够更好地保证印装质量。对客户负责,也是对自己负责。”周总坚定地表示。扩充产能,成为顶佳印刷迫在眉睫的一件大事!

  “适合的才是最好的!”顶佳印刷一直坚持这样的购机原则,“以前我们用过三菱印刷机,身边不少朋友也在用日本印刷机,而且我们书刊业务比较多,即薄纸型产品居多,和利优比新菱印刷机的特性十分契合,尤其是在速度和套准方面。”于是,2020年以来,车间清一色德系印刷机的顶佳文化创业园毅然决然购买了一台RMGT 1050TP-8印刷机和一台RMGT 1050AS-4印刷机,并随后又购买了一台RMGT 920ST-4印刷机。

这些印刷机都是高配置机型。其中,RMGT 10系列印刷机是旗舰机型,是原三菱V3000TP融入新理念、新设计、新技术的串联式单叼口双面胶印机,由于不需要进行正反两面交互印刷,能够消除纸张扇形抽涨。更值得一提的是,RMGT 1050TP-8印刷机采用55英寸大画面操作屏印刷信息显示器,可通过网络照相机实时确认纸张的传送状况,可显示印品数据、印刷密度测定结果等;对于RMGT 1050TP-8印刷机的性能,周总更是赞不绝口:“这款设备是八色印刷机单叼口的鼻祖,稳定性与用纸的节能型大大增加活源的广阔性,特别有利于我们广泛开展和拓展业务。”而且面对越来越高企的人力成本,RMGT 1050TP-8印刷机两个人就可以操作,大大节省了人工。对于急于扩充产能的顶佳印刷来说,RMGT 1050TP-8印刷机无疑是一款利器。据悉,RMGT 10系列印刷机一经投入市场就获得了广大书刊、商务印刷企业的认可和青睐,至今全球已经销售近300台,在中国销售近40余台,被誉为“印刷设备中的航空母舰”。


  而RMGT 920ST-4印刷机是为追求减少印刷成本的客户提供的最佳解决方案,和超大对开机器相比,可以大幅减少各种材料、电费和场地空间,是一款具有超值性价比的A1幅面对开胶印机,号称“商务印刷竞争利器”。

  如今,RMGT 1050TP-8印刷机已经在顶佳印刷顺利投产,RMGT 1050AS-4印刷机在记者采访时正紧锣密鼓地安装,RMGT 920ST-4印刷机也将在不久后于顶佳印刷落地。对于它们的表现,周总充满了期待:“一点不担心它们的印刷品质,最期待的还是效率,希望RMGT 1050TP-8印刷机能够替代3台单张纸胶印机,对我们的产能带来大提升。”

  3、做印务企业,而不是印刷企业

  一直以来,顶佳印刷强调服务的重要性,将其作为企业的核心竞争力进行打造,以形成差异化竞争趋势。“建厂伊始,顶佳印刷就定位于要做一家印务企业,而不是印刷企业,不能只管生产,还要给客户提供更有价值的解决方案。”据周总介绍,很多客户进行新产品开发时,都会选择在顶佳印刷进行打样,而顶佳印刷也会给出很多建议,包括工艺上的修正等,所以逐渐“先来者居上”,后期的订单也就水到渠成了。而且顶佳从不拒绝复杂产品,越复杂,越要做。

  “我们希望以此抓住客户的心,让他们觉得不管什么产品,只要交给顶佳,就不用操心了!目前这不仅成为客户最看中的东西,也成为了我们的核心竞争力。”周总深感自豪。

  例如,一个精装包装盒的样品,昨天客户下单,顶佳印刷修正完工艺后,在不到24小时内就能将样品送到他的办公桌上。这就是顶佳“速度”!

  此外,顶佳印刷的服务团队组织结构和普通印刷厂也不一样。“我们是典型的‘二八原则’,即20%的客户占据至少80%以上的营业额,所以为了能更好地服务客户,我们采取小组制的服务模式,3~5个人为一个小组,服务一个大客户,小组内每个人的职责都不一样,负责前期工艺沟通、中期下单、生产跟进乃至出货前的质检。”

顶佳印刷门厅

 

  凭借独特的服务模式和优良的印刷品质,顶佳印刷逐步发展提升,已经成为22家北京市出版物印刷服务首都核心功能重点保障企业之一。“我们今年参与承担了很多重大题材印制,他们对质量和交期要求都较为严格。我们为此投入了很多精力,最终不辱使命,顺利完成了各项任务,也获得了众多出版社客户的认可!”周总兴奋地说道。

  4、依托顶佳文化创业园,脚踏实地做好每一件事

  作为顶佳文化创业园的掌舵者,董事长姚总深知应该如何发挥产业园区的最大作用:“我们倾向于引进那些能够和顶佳印刷形成综合配套、优势互补的上下游企业,大家甚至只需要专精某几个甚至一个工序即可。我们的目标是客户走进园区,凡是和纸有关的印品都有相应的解决方案。您只要告知需求,我们就会建议您可以用什么样的工艺、交期如何以及对应的合理价格。这就是我们喜欢干的:向客户展现出印刷服务者的专业姿态!”依托顶佳文化创业园,顶佳印刷和其他入驻企业一道成长,实现了“1+1>2”的协同效应,综合实力日益增强,只要有客户来园区参观交流,几乎都能达成合作意向!

  受疫情影响,印刷行业不可避免承受着下行压力,而顶佳印刷却实现了营业额同比增长10%的上扬走势,这令很多人感到不可思议。“主要受益于最近三年来的转型,很早就把目标市场定位得很清晰,疫情期间虽然人们线下交流少了,但线上业务却实现了井喷。此外,由于我们持之以恒地改善服务品质,日积月累之后,客户的认可度稳定提升,生产订单也源源不断,员工的心气都很高。”姚总给出了答案。

  在今年春节后新冠肺炎病毒疫情的压力下,作为北京首批复工复产企业,顶佳印刷从2月8日正式复工至今,在做好防疫的同时,生产一直就没有停顿过,优先保障了疫情防控急需的口罩包装、检测试剂包装、医院紧急防疫物料等印制任务。面对前期突如其来的人力匮乏局面,上到董事长,下到保洁员,都会到车间一线帮忙。精诚所至,金石为开。据悉截至8月31日,顶佳印刷今年营业额就已经过亿元,为全年逆势增长打下了坚实的基础!

顶佳印刷办公区域

 

  “作为‘外来者’,我们从业20年了,逐渐地开辟了自己的发展道路,也验证了自己的经营策略,如今看来还是有一些优势的。” 姚总感叹道,“对于未来我们充满信心,不会做成巨无霸企业,而会坚持自己的特色,服务制胜,给客户提供良好的服务体验、提供最稳定的品质输出。希望一提到顶佳印刷,客户能乐于选择我们。”

  可圈可点的顶佳故事还有很多,持续绿色化、开拓新市场、收购整合上下游企业、自建立体仓库等供应链节点、筹办联合展厅、尝试园区产业集群的标准化建设、开发产业集群的虚拟运营平台、筹建廊坊顶佳文化创业园、向产业运营服务商的角色分路转型,……,正如两位老总所言:“每天脚踏实地做好一件事,长久下来,企业的提升就很大了!”愿顶佳印刷闯出自己的一片天地!


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